Case Note 03 / PreSales / Consulting
Technische POCs wiederholbar machen, ohne daraus Bürokratie zu machen.
Wie ein leichtgewichtiges Betriebsmodell technische Evaluierungen sichtbar und steuerbar macht, ohne Geschwindigkeit und Pragmatismus der Kundenarbeit zu verlieren.
Arbeitsweise
Das Ziel explizit machen
Dokumentieren, was demonstriert oder validiert werden muss und was als technischer Erfolg gilt.
Einen technischen Owner benennen
Einen klaren technischen Verantwortlichen schaffen, während die kommerzielle Ownership dort bleibt, wo sie hingehört.
Aufwand nah an der Arbeit erfassen
Zeit und erledigte Arbeit erfassen, solange der Kontext frisch ist – nicht Wochen später.
Blocker vor dem Forecast sichtbar machen
Showstopper, Abhängigkeiten und Kundenaktionen während der gesamten Evaluierung sichtbar halten.
Mit einem technischen Ergebnis abschließen
Mit einem klaren technischen Won/Lost-Ergebnis und der Begründung abschließen, damit die Organisation aus dem Muster lernen kann.
Outcome
Der Prozess schafft bessere Ressourcentransparenz, sauberere Übergaben und konsistentere technische Ergebnisse, ohne für jede Evaluierung eine schwere Projektmanagement-Schicht zu benötigen.
Ein guter Prozess dokumentiert nicht alles. Er erfasst genau die wenigen Informationen, die Ownership, Entscheidungen und Lernen sichtbar machen.